خبرهای کانادا

ترفند فروشگاه های زنجیره ای Ikea برای فروش بیشتر

ikea
ایرانتو: اگر هنگام خرید از فروشگاه های زنجیره ای لوازم منزل و اداری “آکیا”، گاه در مسیر یافتن در خروجی، به انواع ظروف بلور یا قاب عکس و شمع و غیره برمی خورید که اصلا به فکر خرید آنها نبودید، تعجب نکنید، چون این اتفاق برای همه می افتد.

به گزارش گلوب اند میل، “Alan Penn” ، استاد معماری دانشگاه کالج لندن، در کنفرانسی گفت، هر یک از فروشگاه های آکیا به صورت ntentionally designed to disorientate the shopperI طراحی شده است. بدین معنی که در پیچ و خم دکورهای زنده از اتاق های مختلف خانه یا محل کار، خریداران، با مشاهده انواع اجناس مختلف، انگیزه خرید بیشتری بیابند.

هنگام ورود به سالن های عرضه کالا در فروشگاه های آکیا، شما مجبور هستید از دکورها و لوازم مربوط به اتاق خواب، حمام یا آشپزخانه عبور کرده و به مقصد خود برسید، در حالیکه قصد خرید از آنها را ندارید. اما بدون آنکه متوجه شوید، تا رسیدن به بخش مورد نظر، سبد شما از کالاهای دیگری پر شده است!

ikea2نتیجه اینکه ۶۰درصد آنچه که مردم می خرند در واقع قبلا در لیست خریدشان نبوده است. حتی کسانی که اصلا علاقه ای به خرید از آکیا ندارند، باز هم به فروشگاه مراجعه می کنند.

استاد مذکور ، این شیوه را یکی از دلایل موفقیت های آکیا در جلب مشتری می داند.

مجله Good از این روش که اولین بار توسط Victor Gruen معمار اهل اتریش، برای فروشگاه آکیا، طراحی شده، با عنوان ” Gruen Transfer” یاد می کند . یک تئوری که خریدار سردرگم را تشویق به خرید کالاهایی می کند که تصمیم قبلی برای آنها نداشته است.

این درحالیستکه گروه علاقمندان یه آکیا در فیس بوک، دارای ۴۰،۰۰۰ عضو ، اما مخالفان آن، ۱،۲۰۰ عضو دارند.

Ikea یک فروشگاه زنجیره ای بین المللی است که معمولا لوازم منزل نظیر میز و صندلی وتخت خواب را به صورت قطعه های جداگانه بسته بندی شده بفروش می رساند که خریدار می تواند در منزل، با استفاده از دستورالعمل های مربوطه، شخصا آن را سرهم کند.

این فروشگاه در سال ۱۹۴۳ توسط جوانی ۱۷ ساله به نام Ingvar Kamprad در سوئد بنا نهاده شد.

طبق آمار سال ۲۰۱۰، آکیا هم اکنون دارای ۳۱۳ شعبه در ۳۸ کشور جهان است و ۱۲،۰۰۰ نوع لوازم مختلف منزل و اداره را بفروش می رساند.

برای دیدن ویدئوی کنفرانس آقای Alan Penn کلیک کنید:

دیدگاهتان را بنویسید